Agenzia di Lead Generation Milano

Lead generation

Per Lead Generation, che tradotto significa generazione/acquisizione di contatti, si intende mettere in atto una serie di attività che portano ad aumentare, o creare, una lista di potenziali clienti. È il servizio per coloro che desiderano ottenere più contatti (lead) soprattutto sfruttando il potenziale di internet.

Questo servizio è adatto a tutti coloro che vogliono trasformare il proprio sito web, che spesso è solo una vetrina, in una potente macchina in grado di generare richieste di preventivi, consulenze e vendite.

Quali sono le attività da svolgere per aumentare i contatti e di conseguenza anche il profitto della tua azienda? Di seguito alcune informazioni su come funziona la lead generation.

Avere un sito internet non significa di per sé un aiuto alla crescita del proprio business. È il tuo “negozio” online anche se non vendi direttamente e devi avere la stessa cura di interagire con il tuo pubblico come se fosse lì davanti a te.

Facebook Ads per generare lead

Facebook è una piattaforma davvero ottima per fare Lead Generation per molti motivi. Pensa alla quantità di persone che ogni giorno sono connesse a questo social. 

Il punto di forza di Facebook tuttavia non è tanto la quantità di persone che usano il social, quanto il fatto che, attraverso le pagine Facebook aziendali, ti viene data anche la possibilità di sfruttare le informazioni che la gente decide di condividere e che sono tutte a disposizione quando attivi una campagna pubblicitaria a pagamento.

In genere su Facebook le persone raccontano molto dei loro interessi, dei loro dispiaceri. Facciamo qualche esempio:

• i libri che leggono
• la musica che ascoltano
• i film che vedono
• le pagine e i gruppi che seguono
• i like che mettono su vari tipi di post

Ecco che, in base a questi interessi, si possono impostare delle campagne di Lead Generation profilate in modo preciso e possiamo raggiungere il nostro pubblico in base a questi interessi, alla località, all’età e così via.

Generiamo Lead con Google Ads

Google Ads è il programma che consente di fare pubblicità sul motore di ricerca più usato in Europa. Uno strumento assolutamente efficace per campagne di Lead Generation con risultati ottimali.

Lo stato mentale di chi naviga su Google è del tutto diverso da chi è connesso a Facebook. Gli utenti di Facebook non si connettono alla piattaforma con il preciso intento di cercare un prodotto o un servizio, ma per svago o interagire. In questo caso si parla di “domanda latente”.

Sul motore di ricerca invece gli utenti ci vanno con il preciso intento di cercare un servizio, un prodotto, un luogo, delle recensioni, le informazioni e così via. Fanno una precisa domanda e si aspettano di trovare una risposta soddisfacente. 

Grazie alle Google Ads (gli annunci a pagamento) è possibile intercettare l’intenzione di ricerca di queste persone che già stanno manifestando un interesse dal momento che lo stanno scrivendo chiaro e tondo su Google.

Ovviamente generare contatti con Google Ads è fondamentale avere un sito web o una Landing Page dove l’utente che ha manifestato il suo interesse possa arrivare e trovare tutte le informazioni persuasive e convincenti fino al punto di decidere di mettersi in contatto.

Cosa farai con i contatti dopo averli acquisiti?

Nei settori in cui i servizi che si offrono sono di assistenza e prima necessità come le riparazioni di elettrodomestici o di spurghi, una volta risolto il problema può non essere necessario “nutrire” e continuare a rimanere in contatto.

In altri settori, dopo che le persone ti hanno contatto e approvato di voler ricevere le tue comunicazioni, è utile fornirgli ulteriori informazioni e consigli fino a convincerlo che puoi essere tu, il tuo prodotto e il tuo servizio, la soluzione adatta a lui.

Questo servizio professionale non va fatto con la copia nascosta degli indirizzi dal tuo account di posta!!! E men che meno mettendo tutti gli indirizzi in chiaro.